2025年泰国企业进入中国市场的政策与税收解析
I. สินค้าไทยที่ผู้บริโภคชาวจีนนิยมซื้อมีลักษณะอย่างไร
- เครื่องสำอางดูแลผิว: ขึ้นอยู่กับ “ธรรมชาติ” และ “คุ้มค่า” วงกลมผง
วัยรุ่นจีนซื้อผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและเครื่องสําอาง ตอนนี้กลายเป็น “ปาร์ตี้ส่วนผสม” ให้ความสําคัญกับ “ธรรมชาติ ไม่มีสารเติมแต่ง” เป็นพิเศษ อย่างครีมน้ำมันมะพร้าวจากเมืองไทย มาส์กหน้าสมุนไพรเอสเซนส์ และมาสคาร่าจาก Mistine สเปรย์กันแดด ค้นแบบสุ่มๆ ในสมุดแดงเล่มเล็กๆก็เป็นหมื่นโน้ต ไฟอะไร? ประการแรก ประเทศไทยอุดมไปด้วยทรัพยากรพืช มะพร้าว ข้าว ดาวเรือง ส่วนผสมจากธรรมชาติเหล่านี้ ประกอบกับจุดขายของ “สูตรสมุนไพรไทย” สะดุดความต้องการของทุกคนสําหรับ “การดูแลผิวอย่างอ่อนโยน” พอดี ประการที่สองราคาใกล้เคียงกับประชาชน ลิปสติกหลายสิบหยวน ครีมกันแดดประมาณร้อยหยวน พรรคนักศึกษาและพนักงานออฟฟิศสามารถเริ่มต้นได้อย่างง่ายดาย กักตุนสินค้าโดยไม่มีแรงกดดัน - ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก: ความปลอดภัยเป็นอันดับแรกค่าใช้จ่ายที่สอง
สินค้าแม่และเด็กของไทยขายดีเป็นพิเศษบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในช่วงสองปีที่ผ่านมา เช่น หมอนยางพาราธรรมชาติ ชุดอาบน้ําเด็ก (มีส่วนผสมของดอกคาโมไมล์ ว่านหางจระเข้) และเค้กข้าวกล้วยที่ลูกน้อยกิน แป้งข้าวเจ้ากะทิ พ่อแม่ชาวจีนซื้อของให้ลูก ให้ความสําคัญกับ “การรับรองความปลอดภัย” และ “ส่วนผสมที่อ่อนโยน” มากที่สุด สินค้าไทยเพียงแค่ติดป้ายว่า ปราศจากแอลกอฮอล์ ปราศจากฮอร์โมน ผ่านการตรวจหาเชื้อจากอียู บวกกับราคาที่ไม่แพงกว่าแบรนด์ยุโรปและอเมริกา ก็เข้าถึงรถเข็นได้ง่าย โดยเฉพาะหมอนยางพารา อาศัยคุณสมบัติ ระบายอากาศและกันไร กลายเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับหลายครอบครัว - อาหารว่าง: รสชาติเขตร้อนเป็น “รหัสการไหล”
ก๋วยเตี๋ยวต้มยำ มะม่วงอบแห้ง น้ำตาลมะพร้าว ชานมไทยตรามือ… ขนมไทยเหล่านี้สามารถพบเห็นได้ในซูเปอร์มาร์เก็ตและห้องถ่ายทอดสดในประเทศจีน ผู้บริโภคชาวจีนกินของว่างชอบ “ชิม” ขนมผลไม้เมืองร้อนของไทย (เช่น ทุเรียนแห้ง น้ําตาลมังคุด) และของว่างพิเศษที่มีรสเปรี้ยวและเผ็ดเล็กน้อย ตอบสนองความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับ “รสชาติแปลกใหม่” ของทุกคน โดยเฉพาะสาวๆ นิสิตนักศึกษา ที่ชอบแบ่งปันขนมไทยในช่วงเวลาน้ำชายามบ่าย โน้ตจากหนังสือสีแดงเล่มเล็กเรื่อง การประเมินขนมไทย ขนมไทยที่ต้องไล่ล่า ยอดไลค์มักจะทะลุหมื่น กระตุ้นกระแสการซื้อกระหึ่ม - ของใช้ในครัวเรือนในชีวิตประจำวัน: ฝ่าวงล้อมด้วย “ความรู้สึกของบรรยากาศ” และการปฏิบัติจริง
น้ำมันหอมระเหย น้ำมันหอมระเหย สบู่ทํามือในประเทศไทยก็เป็น “ระเบิดที่ซ่อนอยู่” เช่น น้ำมันหอมระเหยขี้ผึ้งมะพร้าว น้ำมันหอมระเหยกันยุงจากตะไคร้ และสบู่ทํามือผลไม้รูปทรงน่ารัก ผู้บริโภคชาวจีนจํานวนมากไม่เพียงแต่ซื้อกลับบ้านเพื่อใช้เท่านั้น แต่ยังสร้างบรรยากาศแบบ “สไตล์รีสอร์ทเขตร้อน” อีกด้วย นอกจากนี้ ที่นอนยางพารา เสื่อเย็นในประเทศไทย เพราะ “ระบายอากาศได้ดีและเป็นมิตรกับผิว” ยอดขายในฤดูร้อนสูงเป็นพิเศษ แต่ขอให้สังเกตว่าบนบรรจุภัณฑ์สามารถใช้องค์ประกอบต่างๆ เช่น ช้าง ลายไทยได้ แต่อย่าใช้ลวดลายที่เกี่ยวข้องกับราชวงศ์เด็ดขาด ซึ่งเป็นสิ่งที่กฎหมายไทยห้ามไว้อย่างชัดเจน
ครั้งที่สอง. สินค้าไทยเข้าสู่ประเทศจีนเหล่านี้ “เกณฑ์” การปฏิบัติตามกฎระเบียบต้องข้าม
- เครื่องสำอางบันทึก: อย่าคิดที่จะวางบนชั้นวางโดยไม่ต้อง “บัตรประชาชน”
กฎหมายจีนกําหนดว่าเครื่องสําอางที่นําเข้าจะต้องยื่นที่สํานักงานคณะกรรมการยาแห่งชาติและได้รับ “หมายเลขเครื่องสําอาง” จึงจะสามารถขายได้ เราต้องเตรียมตารางส่วนผสม เอกสารกระบวนการผลิต รายงานการทดสอบความปลอดภัยล่วงหน้า ทางที่ดีควรหาบริษัทตัวแทนของจีนมาช่วยจัดการกระบวนการ และหากเป็นเครื่องสำอางใช้พิเศษ (เช่น ประเภทไวท์เทนนิ่ง กันแดด) ยังต้องทำการทดสอบความปลอดภัยของมนุษย์เป็นระยะเวลานานถึง 6-12 เดือน ก่อนหน้านี้มีแบรนด์วางขายโดยไม่บันทึก แต่ถูกปรับไม่พูด สินค้ายังถูกถอดออกจากชั้นวางทั้งหมด ได้ไม่คุ้มกับการสูญเสีย - การโฆษณาชวนเชื่อ: “เขตที่วางทุ่นระเบิด” เหล่านี้ไม่สามารถเหยียบได้
กฎหมายโฆษณาของจีนห้ามใช้ภาษาสัมบูรณ์เช่น “มีประสิทธิภาพมากที่สุด” “แบรนด์แรก” “ธรรมชาติบริสุทธิ์” และเครื่องสําอางก็ไม่สามารถโฆษณาสรรพคุณทางการแพทย์ได้ (เช่น “รักษากล้ามเนื้อที่บอบบาง” “รักษาสิว”) สามารถเปลี่ยนเป็นการปฏิบัติตามกฎระเบียบเช่น “อ่อนโยนและผ่อนคลาย” “เหมาะสําหรับกล้ามเนื้อที่บอบบาง” แนะนําให้ KOL และมังสวิรัติในประเทศจีนแบ่งปันประสบการณ์การใช้งานจริงมากขึ้น ใช้เนื้อหา UGC เพื่อบอกต่อปาก เช่น “ฉันใช้มา 3 เดือนและผิวมีเสถียรภาพจริง ๆ” คําพูดนี้ทั้งเป็นไปตามกฎระเบียบและน่าเชื่อถือ - พิธีการศุลกากรโลจิสติก: ประหยัดเวลาและประหยัดค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดเก็บล่วงหน้า
การส่งตรงจากไทยไปยังประเทศจีน ใช้ระยะเวลาในการขนส่งนาน (7-10 วัน) ค่าขนส่งสูง และขายสินค้าได้ง่าย แนะนำให้เก็บสินค้าขายดีไว้ในคลังทัณฑ์บนของจีนล่วงหน้า (เช่น หางโจว กวางโจว เซินเจิ้น) และสต๊อกสินค้าก่อนบิ๊กโปรโมชั่น 1-2 เดือน ด้วยวิธีนี้ลูกค้าจะได้รับสินค้าเร็วที่สุด 2 วันหลังจากสั่งซื้อและความรู้สึกของประสบการณ์ก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ฉลากผลิตภัณฑ์จะต้องมีเครื่องหมายภาษาจีนเมื่อพิธีการศุลกากรรวมถึงส่วนผสมอายุการเก็บรักษาประเทศต้นกำเนิดและข้อมูลอื่น ๆ อาหารยังต้องมีการทำเครื่องหมายเพิ่มเติมในตารางส่วนผสมภาษาจีนมิฉะนั้นจะถูกหักสินค้าโดยศุลกากร - ข้อห้ามทางวัฒนธรรม: “ข้อห้าม” ทั้งสองด้านของจีนและไทยที่ต้องดูแล
ฝ่ายไทย: ห้ามใช้พระบรมฉายาลักษณ์ของพระบรมวงศานุวงศ์ไทย อาคารที่เกี่ยวข้องกับราชวงศ์ (เช่น พระบรมมหาราชวัง) ในบรรจุภัณฑ์ ภาพโฆษณาชวนเชื่อเด็ดขาด กฎหมายไทยมีบทลงโทษที่เข้มงวดสําหรับพื้นที่นี้ เราเองต้องปฏิบัติตามกฎก่อน
ฝ่ายจีน: หลีกเลี่ยงการใช้องค์ประกอบทางพุทธศาสนาในการทําการตลาดเชิงพาณิชย์ (เช่น การออกแบบผลิตภัณฑ์เป็นรูปพระพุทธรูป เจดีย์) ผู้บริโภคชาวจีนค่อนข้างอ่อนไหวต่อสัญลักษณ์ทางศาสนาและก่อให้เกิดการโต้เถียงได้ง่าย นอกจากนี้สีบรรจุภัณฑ์สามารถนำมาใช้สีแดง, ทอง, ชมพูและเฉดสีรื่นเริงอื่น ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ, คู่ 11 และโปรโมชั่นโหนดอื่น ๆ แพคเกจ “จีนสีแดง” เป็นที่นิยมมากขึ้น
เพื่อให้สอดคล้องกับความชอบของผู้บริโภคชาวจีน - ทำอย่างไรให้แบรนด์ไทยเราลงจอดได้อย่างรวดเร็ว
จริง ๆ แล้วสรุปออกมาแค่ 3 ขั้นตอน เลือกประเภทที่ถูกต้อง ปฏิบัติตามกฎระเบียบ หาช่องทางที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น แบรนด์บิวตี้สามารถเริ่มต้นด้วยครีมกันแดด ลิปสติกก่อน หาบล็อกเกอร์เอวใน Xiaohong Book เพื่อประเมิน และเปิดไลฟ์สดใน TikTok เพื่อแสดงเอฟเฟกต์การแต่งหน้า แบรนด์แม่และเด็ก เน้นดันหมอนยางพารา ชุดซักผ้าเด็ก ผ่านวีแชท แอคเคาท์ทางการ คอป. จุดแข็งส่วนผสมจากธรรมชาติของไทย ทีมงานของเราได้ช่วยเหลือแบรนด์ไทยกว่า 30 แบรนด์ให้สามารถบุกตลาดจีนได้สำเร็จ ตั้งแต่ยื่นใบสมัครไปจนถึง เสี่ยวหงซูปลูกหญ้า TikTok Live ทุกขั้นตอนสามารถช่วยเหลือทุกคนได้ อย่างก่อนหน้านี้มีแบรนด์ขนมไทยยี่ห้อหนึ่ง เราช่วยพวกเขาหา 100 กูรูด้านอาหารมาลองแนะนําใน TikTok ภายใน 3 เดือนผู้ติดตามร้านเพิ่มขึ้น 200,000 คน ยอดขายต่อเดือนเกิน 800,000 หยวน
แม้ว่าตลาดจีนจะมีขนาดใหญ่ แต่ตราบใดที่เราเข้าใจความชอบของผู้บริโภคชาวจีนอย่างแม่นยํา ทํารายละเอียดการปฏิบัติตามกฎระเบียบ จับคู่กับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสม ไม่ต้องกังวลว่าจะไม่มีช่องทางการขาย หากแบรนด์ของคุณต้องการเข้าสู่ประเทศจีนคุณสามารถติดต่อเราได้ตลอดเวลาและเราจะนำ “สิ่งที่ดีของไทย” มาสู่ชีวิตของผู้บริโภคชาวจีนมากขึ้น!